若者の車離れは時計のせい？～商品企画を考える

若者の車離れが進んでいるという報道がたびたびなされておりますが、
ではそのお金が何に流れていっていると思いますか？
電車でしょうか、自転車でしょうか、バイクでしょうか、レンタカーでしょうか？

実はマーケティングの世界では、そのような移動手段ではなく時計
にシェアを奪われているといわれています。
風が吹けば桶屋が儲かるではありませんが、まことしやかに信じがたいことだと思います。
が、消費者の心理を一つ一つ考えていくことで、実はその意味が分かってくるのです。

なぜ車を買うのか？を考える。

では、「なぜ、車を買うのか？」を考えていきましょう。
車を買う理由は、
①ないとどこにも行けない。暮らしていけない。
②どこにでも移動出来て便利だから。
③子供を乗せての移動には便利だから。
④かっこいいから。
⑤いい車は持てるから。
などなどいろいろな理由があると思いますが、
大きく分けて、①～③のような「移動手段としての車」、
④～⑤のような「ステータスとしての車」に大別されると思います。

田舎に暮らしている方はお分かりかと思いますが、
田舎の場合一家に一台ないと暮らしていけないですので、
「移動手段として」、車は必須になってきます。

若者の「クルマ離れ」は、田舎では起きていない？：米調査結果

米国ではミレニアル世代の「クルマ離れ」が叫ばれているが、それは都市での話。田舎に住む若者と都市部に住む若者の間では、交通機関に対する意識にギャップがあることが、地方の4州を対象とした調査で明らかになった。

wired.jp

では、若者の車離れというのはどこで起こっているのか、それは都会の人たちになります。
そして都会の人たちは、「主にステータスとして車を利用」します。
このように同じ車でも、持つ目的が違ってくるのです。

では、車と時計をステータスという意味で比べていく。

では、車と時計をステータスという意味で比べていきましょう。

①　お披露目できる場所
車　どこかに出かけるとき。　＜　時計　いつでも身に着けられて見せることができる。
②　価格
もともと300万＋維持費毎月3万＋保険料＋…　＜　１度200万円払ったらそれだけ。
③　資産価値になる
中古で売れなくなっていく　＜　資産価値になる。

どうでしょうか？このように、ステータスという観点で行くと、
車が勝てる要素は非常に少なくなってきます。
いきなりデートということも少ないでしょうし、
車で出かけるときにカーシェアの車を使っていても、
何の違和感もない時代になってきましたしね。

では次に「牛丼屋」の例を見てみる。

「早い！安い！旨い！」の吉野家

牛丼屋の吉野家の例を見ていきましょう。
まず、吉野家のスローガンを思い出してみましょう
「早い！安い！旨い！」というスローガンで一世を風靡したのを覚えていますでしょうか？
これが時代の流れにぴたっとはまり、急激に牛丼屋が成長していきました。

が、その流れも落ち着いて悪いニュースばかりになってきました。
では、牛丼屋はなににとられていったのでしょうか？

今回の場合、最初からスローガンがあり、お客様のニーズもその通りであったので、
目的自体は非常に分かりやすいと思います。

では、今それが実現できるところを考える。

では、そのニーズが実現できるところはどこか…
それが「コンビニ」になります。
・早いに関しては、遜色ないと思います。
・安いに関しては若干高めではあるかもしれませんがそこまで有意な差はないと思います。
・旨いに関しては、特に昨今コンビニは非常に豊富でおいしいお弁当をそろえるようになりました。
結果として、人とのつながりなどもめんどくさい、家でぐったり食べられるなどなどの効果も相まって、
コンビニに人が流れてしまっていった。ということになります。

商品企画をするときには、本当の理由を知る必要がある。

ということで、車と牛丼屋の例から商品企画を考えてきましたが、
なぜその商品が必要なのか？を深堀する必要があることが分かったと思います。
この点が分かっていないとニーズのない方に方向に進んでしまう可能性もありますし、
逆にニーズを作り出す発想も出ないことになってしまいます。
結論として

ということになります。100円の時計もあります。カローラでもいいのです。レトルトのご飯もあります。
でも、なぜかそれがほしくなってしまう。そこに商品企画があると思います。

出してみないとわからない時代になってきましたが、こんな時代になってほしいという気持ちも込めて、お客さんが幸せになれる商品を発掘していきたいですね！

イノベーションを起こすアイデアの出し方！あなたはアイデア1,000個出せますか？

よし、「新商品を企画しよう！！！」と言ったときに、あなたはアイデアがいくつも出てきますか？
それは、
・これからAIが来るから…
・ロボット化が進んでいくから…
という、平々凡々なアイデアではありませんか？
また、1000個以上のアイデアを出してやっと1つか2つあたりがあればいいといわれています。
1,000個ものアイデアを絞り出すことができますか？

今回はそのとっかかりになる、「アイデアの出し方」をまとめていこうと思います。

まず、身近なイノベーションから傾向を考えてみる。

下記記事で、「イノベーションとは？」を、身近なイノベーションの事例を紹介させてもらいました。

イノベーションとは、「常識を変えること。」ごく身近な事例

イノベーションとは、「常識を変えること。」イノベーションという言葉が流行りだしてから、数年たちますが、何か言葉が一人歩きをして、「イノベーション＝すごいこと、革新的な技術革新」をすることととらえられている気がします。実際に政府のイノベーショ...

nujonoa.com

2019.06.04

上記の記事で紹介した「事例」と、
「今までの常識」、「発想の転換」を表にまとめてみると、下記の通りとなります。

どうでしょう？この書き方から、アイデアの出し方にピンときた人がいるのではないでしょうか？

そうです、常識を覆すこと＝イノベーションとなりますので、
常識をまず書き出すことからアイデアを作り出していけばいいのです！

イノベーションを起こすアイデアの出し方

ということで、イノベーションを起こすアイデアの出し方を形式化していこうと思います。

①常識をかけるだけ書き出す

まず、常識を書き出すという作業になります。
では、例として、パソコンというお題でとりあえず出していこうと思います。

すみません、僕はまだまだ修行が足りておらず、すっと常識が出てきませんでした。。。
皆さんも一度やってみると全然常識すら出てこないことが分かります。
頭が凝り固まってしまっている証拠ですね…
ということで、常識をとにかく書き出してください。
発想の転換を先に行おうとすると、それから先に考えてしまい、アイデアが出にくくなります。
ですので、つらいとは思いますが、常識をとにかく書き出すことが重要です。

ここでポイントになるのは、
理系だと「技術的な視点」が多くなってしまうのですが、
それだけでなく、「誰が使う。」「どこで買う。」「何個ある。」「何に使う。」
などなど発想を広げていけるとどんどんアイデアが出てくると思います。

②常識を覆す。

では、イノベーションのアイデアの種を作るため、出た常識を覆していきましょう。
覆し方はいろいろありますが、

などを用いるとわかりやすいと思います。
先ほどのお題であれば、こんな感じになると思います。

数字が入っているものは多くする、少なくすることがしやすいと思いますし、
形などであれば形を変換するといいと思います。
このように、10分程度で11個のアイデアの種を作ることができました。

③種はできたので商品に移る。

では、アイデアの種ができたので、そこから商品に落とし込んでいきましょう。
無理やり作りましたが、最初から商品を考えていたら出てこなかったようなアイデアが出てきました。

最近パスワードが多くなってきて、パスワードの管理ができなくなってきたので、
パスワード用USBなど、ちょっといいかもしれません。
また、円形キーボードでみんなで共有するパソコンや、
老人用インターネットブラウザ、合体できるPCなど、
結構商品化されていてもおかしくなさそうなものも出てきました。
いかがでしょうか？親バカですかね…

ということで、約30分程度でこのようなアイデアを出すことができました。
残念ながら1000個には程遠い結果となりましたが、
今までになかった商品をきちんと創造できていると思います。

イノベーションを起こすアイデアの出し方のまとめ

ということで、今回は「イノベーションを起こすアイデアの出し方」というところに焦点を置いて、
説明をさせていただきました。イノベーションとは、

「常識になっているもの」を「発想の転換」によって「より便利に変えていく」こと

ですので、

という手法をとることで、無理やりにでもイノベーションを起こすための発想が生まれてくと思います。

残念ながら、このような手法を紹介しておきながら、
僕も頭が凝り固まっており、「常識」を出すことすらできなくなっております。
皆さんも一度考えてみてはいかがでしょうか？
思った以上に何も出ないことに落胆することになると思います。笑
商品などにとらわれず、仕事の進め方などでも使える手法になりますので、
ぜひ一度、忘れないうちにまわりのみんなでやってみてみると面白いかもしれません。
そしてパソコンの例で50個以上出せた人はご連絡ください。笑

イノベーションとは、「常識を変えること。」

イノベーションという言葉が流行りだしてから、数年たちますが、何か言葉が一人歩きをして、

「イノベーション＝すごいこと、革新的な技術革新」

をすることととらえられている気がします。
実際に政府のイノベーションのページを見ても、ロボットだ、VRだなどなど、
だれもが考え付くいつかできるであろう未来の絵を描いているだけです。

では、実際のイノベーションとは何を思い浮かべたらいいのでしょうか？

ごく身近なイノベーションの事例

実はイノベーションはごく身近にしかもごろごろと転がっています。
そして、技術革新ばかりではなく、あーそうすればよかったのか！という
発想の転換から生まれている商品ばかりだと思います。

何点か事例を紹介していきます。

身近なイノベーションの例

①振ると芯が出るシャーペン

ドクターグリップとして学校中で話題になった振ると芯が出るシャーペンです。
今では当たり前になっていますが、あの当時は革新的でみんなが授業中にシャーペンを振っていました。
芯を出すためには持ち替える必要があるという常識を打ち破り、
持ち替えなくても芯が出る機構を考えたのです。
実際に中の構造を見てみると、指の代わりに中に入っている鉄芯がノックをしてくれる構造になっています。
思いついたらすぐ作れそうな構造ですよね…

②ご飯がつかないしゃもじ

ご飯がつかないしゃもじもここ最近では当たり前になりましたが、
出た当時はなぜつかないのかとテレビで非常に話題になりました。
しゃもじにご飯はついて当たり前。水をつけて少しでもつかないようにとる。
という常識を打ち破った商品になります。
ぶつぶつをつけただけでつかなくなるなんてこんな簡単な解決方法があったのかと思いますよね。
また、最近では、自立するしゃもじも売っています。
これも、置くときにはお皿が必要。横向きに置くものだ。
という常識から脱したことで生まれたアイデアになっています。

③蚊取り線香

当初普通の線香のように棒状のものだったようですが、
寝ている間に燃え切ってしまい、効果が続かない、火事の危険性があるということから、
妻の助言で渦巻の形に変えたというストーリーも有名です。
いわれてみたら当たり前のことなのですが、
線香は棒状だ。というイメージが強すぎて開発者本人では思いつかなかったのでしょう。

④細長い大根

実は大根もイノベーションされて今の姿にあるといわれています。
昔よく出回っていたのは、桜島大根のような太くて短い大根でした。
しかし、それだと輸送効率が悪く大量に持ち運ぶことができませんでした。
そこで、細長い大根と交配させることで、長細い持ち運びやすい形にしたといわれています。
これも、大根は太くて短いものだ！という常識を覆したものになります。

自家不和合性を利用した一代雑種育種
図版提供：渡辺研究室・増子(鈴木)潤美女史

⑤ピアノの階段

下の動画を見てください。これはスウェーデンの駅の階段です。
階段をピアノの色に塗っただけでなく、歩くと音が鳴るようにしています。
これはフォルクスワーゲンが行った企画の一部ですが、
階段はつらいものだ→階段は楽しい！！と常識を変えています。
日本である60kmで走ると音楽が流れる道路も同じような発想ですよね！

⑥QBハウス・JINS

イノベーションは何も物だけではありません。
QBハウスのような安い散髪さんが最近は非常に多くなりましたが、
しかし、一昔前では、「長い時間をかけて高い料金で行うもの」となっていました。
その常識を打ち破り、短時間で1000円という破格の料金で行う散髪屋さん
という新機軸を打ち出したのです。
jinsなどの安い眼鏡屋さんも同様に、メガネを毎日のファッションにというコンセプトのもの、
安く使いやすい眼鏡を打ち出すことで、今までになかった文化を打ち出しました。

⑦paypayのようなバーコードのクレジット決済

これもイノベーションの一つといっていいと思います。
この決済手段は「既存の設備を使う」というところがイノベーションになっています。
クレジットカードの読み取り機やedyなどのタッチする機械のように、
新規の機械を入れる必要がなく、現状あるレジや携帯で対応ができます。
ですので、小さな小売店でも簡単に導入することができ、中国などで広がりを見せています。
これも新たなもの使えるようにするには新たな設備が必要だ！
という固定観念を脱した一つの例になると思います。

⑧道の駅

道の駅も、
「高速道路の休憩所のようなものが一般道路にあってもいいのではないか？」
という発想から日本で生まれたものになります。
今では、その素晴らしさを世界に認められ、世界に発信していくモデルケースになっています。
ネーミングセンスもありますよね！
公営24時間パーキングではなく「道の駅」と名前をかえたのも、一つのイノベーションかもしれません。

まとめ～イノベーションとは～

ということで、何点かイノベーションの事例を見てきましたが、
当初思っていたより非常に規模が小さいものだったのではないでしょうか？
このように大小関係なく、

「常識になっているもの」を「発想の転換」によって「より便利に変えていく」こと

がイノベーションだと考えてもらうと非常にとっつきやすく
アイデアが出やすくなってくるのではないでしょうか？

では、次はアイデアの出し方を考えていきたいと思います。↓

イノベーションを起こすアイデアの出し方！あなたはアイデア1,000個出せますか？

イノベーションを起こすアイデアの出し方！あなたはアイデア1,000個出せますか？よし、「新商品を企画しよう！！！」と言ったときに、あなたはアイデアがいくつも出てきますか？それは、・これからAIが来るから…・ロボット化が進んでいくから…という...

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2019.06.04